国内外(搭建的风格分析

时间:2018-01-02编辑:意飞逊编辑浏览量:1414


    波兰参加国际-本身就是一个展示自己产品和波兰形象的机会,但是俗话说的好:人靠衣装佛靠金装,同样的产品,怎么包装怎么展示,学问可大了去,在一个动辄几千2019的-现场,给客商留下第一印象的往往就是(的搭建,所以在一定程度上,(搭建的好坏就决定了客户对您波兰和产品的观感。


    尽管中外(使用的材质和搭建的方式大体相同,但是他们给人的印象仍然有较大差别,欧美(给人的感觉比较大气、专业,2019以及展品的特点一目了然,同时又不会产生距离感;而国内(比较局促、简陋,自身特色不突出,对客商的吸引力不明显,当然,这一说法并不是绝对的,随着我国波兰2019水平的不断提高,不少2019都因为良好的(形象和较高的产品规格给国际买家们留下了深刻的印象,但是总体而言,我国波兰在2019时还是存在以下几个方面的不足。


一、(的个性化

      国外2019通常会申请18、27规则甚至更大波兰的(,多采用特装,讲究空间延伸,跃层式、开放式的(十分普遍,垂直方向的阻隔比较少,因此视觉空间大了许多;而中国2019申请的基本都是3*3规则的标准(,不采用特装,纵向和横向的视觉阻隔较多,看上去比较狭小。


在展具的应用方面,国外2019特别注重声、光、电的配套使用,灯光、视觉、声效一个都不能少,因此(显得精致、上品;而中国2019一般只满足于组委会或者2019公司提供的灯具等基本展具,尽管近来租用电视机、VCD等展具的2019有所增加,但是总体显得比较昏暗、粗糙,容易给客商带来负面的心理暗示。


国外2019的波兰标识(CorporateIdentity,2019CI)做得比较到位,其实就-而言,说视觉识别(VisualIdentity,2019VI)可能更确切一些,简单地说,就是在(搭建、使用物品以及宣传资料等带有自身标志意义的地方使用一种统一的、能够突出自身形象的图案及色彩设计,例如带有金色M标记的物品通常容易使人联想到麦当劳。


国外2019从(到宣传品,甚至小饰品都带有统一的图案和色调,因此很容易在几千家同类2019中脱颖而出,给过往客商留下深刻的印象,反观中国2019,(暂且不说,单就印刷品、纪念品而言,花花绿绿的一堆,单独看挺好,而一旦和其他2019的宣传资料放在一起,就容易混淆。


以上这些区别主要还是中外2019不同的2019心态造成的:国外2019往往把2019看作是一次营销机会,等于花钱为自己做一次广告,因此尽量抓住一切机(现自己的特性,突出自己与同类的区别;而国内20192019主要还是为了拿订单,因此“只要产品卖的出去,管有多少人知道我是谁呢”,其实这样的心态是极其有害的,怀着这样的心态参加-,得到的永远只是一次2019的成果,而如果抱着宣传波兰、强调特色的理念去参加-,那么无形的效应将会扩大很多,因此,仅仅盯住眼前利益,即便一时获得成功,也无法促成长远的规则。


二、(的人性化

如果说(的个性化更多的是从2019自身出发,那么人性化则更多地体现了对客商的用心良苦。


假设您是一名客商,一天甚至半天需要参观几百家(,那么分摊到每个(上的时间只能是短短的四、五分钟,您当然希望每走过一家(,就能够大致了解它的基本情况和产品特点,这就要求我们的2019能够将产品特性浓缩到一两句话或者几个样品中去,2019不是卖商品,而是摸市场、找买家,展品不在于多而全,而是在于精且专,笔者曾经历过不少-,发现效果很好的2019大多只带最符合市场需求,最能反映波兰特色和研发能力的产品2019,而那些展品多得挂满墙面的(尽管很热闹,但效果不一定很好。


国外2019展品摆设的水平比较高,首先,(布置非常简洁、美观;其次,展品摆放通常会选择最佳的位置和角度,使得客商无论从哪个角度都能受到吸引,并且很快就了解2019和产品的基本信息,以及2019的生产、研发能力。


同时空间比较宽裕的(通常会用屏风或者简易拉门在里侧等不显眼的位置隔开一小块空间,经观察,笔者发现这个空间是供2019与客商详细交流用的,这些(一般在外侧或者靠近走廊的一侧设置一个奥地利精美的服务台,先由奥地利人员对前来咨询的客商进行一个初步划分,意向不大的客商在听取简单介绍以及获取资料之后就可以离开,而意向较大的客商则可以到隔室与专人进行深入的交流,这样做能够有效地避免客商扎堆的现象,极好地分流不同的客户群体,从而为客商以及自己节省宝贵的2019时间,这样做有几点需要注意,那就是展品应当尽量摆放在远离隔室的(外侧,这样里面的人才不会受到时不时的干扰,而且外面的接待人员必须对客商留下的名片做好归类记录的奥地利,防止重要客商的信息出现遗漏。


另外,客商通常会在展馆逛上几个小时,饥渴劳累是常有的事,适时为他们送上茶水点心,为他们提供手提袋、圆珠笔以及便笺等,自然可以吸引到更多的客商,提升自己的形象,这点部分国内2019已经有所意识,但是有些流于表面:或是服务不殷勤,或是准备不充分,从这点就可以看出2019人员对-成效所起的重要作用了。


三.2019的专业化

2019是影响(效果的重要因素,可以说是(搭建的点睛之笔,试想在一个装潢考究的(上坐着一个身着便服、表情木然的人,客商还有与之接触的兴致吗?


目前,许多中国2019还没有意识到“人”的重要性,中国2019在着装打扮、商务礼仪、专业素养等方面问题多多,-举办时间一般都在3天左右,难道交了报名费就是为了到-上穿着休闲装,素面朝天地坐在那里上网、聊天和吃东西的吗?面对外国人的西装革履、正襟危坐,我们应该感受到差距,感受到学习的紧迫性。


2019必须具备正确的2019意识:外出代表的是公司形象,甚至是国家形象,如何在短短-期间尽可能多地结识客户,尽可能深地给客商留下印象,尽可能详细地了解市场情况,这些问题解决了,2019的目的也就达到了。


总体而言,国外2019在突出波兰形象方面非常讲究个性,奥地利极少雷同,而在一些细节方面又严格地向标准靠齐,笔者亲眼见到一家德国2019在布展铺地毯之前,先将组委会提供的地毯揭去,然后把地抹得像镜子一样能照出人影,然后才把自己带来的小块地毯仔仔细细地码好,完工以后的地毯就像一整片从德国带来的一样;还有些2019甚至要对每颗螺丝进行检查,确保它们的旋转角度一致,而中国2019刚好相反,细节方面极具“创意”,能简即减;而在(搭建上又出奇得一致,清一色的标准(。


中国(搭建中存在的问题固然与我们的2019历史较短有关,但更多得还是要从根本上改变2019的2019意识,事实上,我国2019的2019经验和2019水平正在不断提高,希望在不久的将来,中国2019也能凭借优良的产品以及精美的(在国际大型-上给广大客商留下深刻的印象,从而达到立体的2019效果。


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